时间拨回2021，新公司、新岗位、新的历程一切都很新，充满未知的领域，所以在2022年，笔者也不知道什么时候会被“优化”掉，2022年的主旋律是后疫情下大家统一的“提效降本”，很多时候我们以为这里面提到的“本”是指IT重资产的部分，以为会是整合业务，上云降辎重，没想到，这里面的“本”却大部分指的是咱们自己，所幸截至今天，笔者还没被“毕业”，就是因为现在单位的一些合规要求，笔者可能没办法来公众场景经常发布相关的分享（流程太长）。

    谈到“毕业”本身，因为过去一年笔者一直在协助团队进行候选人面试，整体面试了近200个人来看，总结就还是那句核心竞争力很重要，核心竞争力在技术领域一般是很深的技术栈能力（Dev or Ops均可）加以超强的综合能力，这个能力如何鉴别，首先得进入ABCD型人才象限里（在《多维思辨力》一文中有阐述），其中C型人是我们现在所需要的，B、D型人才是可遇不可求的，然而我面试的同学大部分是A型人才，也并不是说A型人才就是差的，而是说在整体大环境下，以及目前国内云生态的发展上，A型人才或者路会越来越窄，面对萧条场景的竞争力相较而言可能处于劣势。笔者自知没有太命中ABCD型人才，自身也在努力实现自我认知，所以上面关于“毕业”的言论也仅仅代表笔者个人的意见， 博各位看官一笑。

    上图是笔者的一些关于选人、组建团队的看法，2022年受鲁总影响，笔者也开始用知识星球记录“言论”，也“浪迹”云计算有些年头，对于云计算、职业道路本身有一些不成熟的看法，借着年度总结的机会，有几个观点拿出来分享。

云计算还算好生意吗？      

星球截图：

（图中隐去了部分存在歧义的词汇以及明确厂商名）

    这个问题是笔者业界另外一个朋友私聊问笔者的，基于这位朋友是售前的角色，所以笔者也基于角色定位本身做了些许话术转化。定义是否好生意的条件，一方面是可挖掘的空间，另外一方面是空间带来的ROI，从这个维度看，如截图所述，是个好生意，但是，但是这里有个问题，就是在我们所处的环境中，所有可云化的机会都是“灵动”的，也就是说很可能某些云化的机会就跳过了云化的阶段进入其他的阶段，比如按既定路线某些云化机会应该先 梳理线下业务交互 – 评估云上资源规模 – 资源切换规划 – 切换保持运营 – 对外交付服务，但是因为大环境人口基数以及相关行业模型迭代太快，导致很可能中间三步还没开始走，市场就已经出现了直接交付的服务（这里的服务很可能是非云化的线下服务也可能是不规范的SaaS服务），这里跳过的三步在这个机会里或许只是少了一些可挖掘的空间，但是对于生态来说，会被提前标注为“已实现”，从而造成了提前云化的假象，造成对生态本身的风险，比如稳定性问题、兼容性问题等的暴露，边出问题边解决问题的“shi山”行为其实本身就是阻碍云计算健康发展或使其成为一个合格好生意的最大原因，当然这一点也跟正处于云计算行业本身的从业者有关，或者说云计算某些不符合预期的地方或许跟在座的各位多少会有点关系。

    其次，图中说的“终结”时间点，其实很难界定，因为从行业发展规律来说，一个行业特别是非传统行业都是慢慢摸索的阶段，随着大环境对于“质量”两个字的不断加深，慢慢虚的行业也会慢慢注入实的内容（ESG也会是重大的方向），慢慢从虚变实，无疑是对承接这些行业基础的云厂商一场大考，CloudTax是个很好的词，笔者做底层系统、运维出身，对CloudTax举例理解就如同我们如何让vCPU尽可能接近物理Core性能，在这里 CloudTax(VM) = Core – vCPu，这个CloudTax要无限接近于0，到了质量维度，这就是核心，也代表着客户所能接受的TCO，解决的方案其实很简单——规模化，只有一定的规模化才可以不断的校验这个值，所以云厂商通过SLA控制这个值不断的趋于零，在保证不低于SLA的情况都是可参考的性能数据，进而不断的精进，简而言之，当看到云厂商自己提升SLA（比如从4个9变成5个9），那就证明有一定的CloudTax护城河让其有信心做这个事情，这个时候，规模化不够的云厂商会认为这是“内卷”，其实就是一个淘汰的过程，“终结”时间点或者就好像疫情后才看得清楚什么样的城市具备合格的行政能力，留下来的都是好的，而且不会只有一家/一座。

从云计算来考虑，做得好能做得多吗？

星球截图：

 （以下言论基于当前环境）笔者跟自己的团队已经度过了两年的时光，在2021年我们经常在考虑一个事情，如何把做得好的技术部分做好沉淀，争取实现“复制”，直到2022年，真的范围扩大后，反正发现Control + V到哪里都会有兼容性问题，甚至很多时候兼容性问题解决不了，尝试追原因后发现往往都是某个技术的手段与客户真实的业务是存在偏差的。比如我们同样是做某行业的业务保障，A客户在T0时间点就可以准备好相关运营数据与我们技术指标相对应，当我们把这些对应的方法论提炼后复制到B客户后就发现因为B客户是在T1时间才可以准备好，此时一切原定需要在T0完成的步骤戛然而止，这种例子在2022年我们的团队工作中屡见不鲜，也给笔者的“管理”工作带来不少麻烦，经过2022年下半年的调整，逐步发现在特定行业里，做得好的事情是极难（这里用极难是防杠）复制，或者大部分的内容恰好就是因为做得好才难以复制，且剥离标准部分出来后发现，真就没有做得好的部分了。

所以从解决方案来说，云计算中做得好的，大部分是基于一定定制的，或者尝试影响心智的动作的，而这部分动作是附加着成本，这个成本要降低难度很大，在一定的阶段，或者这些定制可能是让云计算行业成为好生意的关键因素之一。

工作的本质是沟通吗？

星球截图：

    这个问题源自于团队小伙伴的自嘲，当时一笑而过，笔者转念一想，或许这个点蛮重要的，遂在星球发了这段话，沟通这个词，卡耐基写过《沟通的艺术》，是沟通的艺术，不是沟通=艺术，不可否认沟通很重要，重要到让很多小伙伴以为沟通才是本质，就好像很多小伙伴学习如何表达一样，表达的重点向来不是PPT，不是文字，甚至连说话都不是，这些文字、PPT、IM软件里的话其实是“锦上添花”，而非雪中送炭的，当我们想怎么表达得更好，这是合理的，因为我们知道想表达什么，是技术的底层原理、业务的交互逻辑、问题的关键思路、项目的里程碑、哲学家的思维、法律的那杆秤，这些东西就算是直白的写出来，也是可以称之为“本质”，没有这些东西，仅想着“怎么表达”那就证明其实这些东西没想明白。

老话讲，知其然知其所以然，在某些阶段我们短期处于“不知其然”的阶段，毕竟因为我们自身的眼界、环境影响，没办法有机会知其然，这是非常正常且合理，但是当我们把目标设定到“工作”甚至是“事业”，这里如果没有很明显的成长上升曲线，长期的原地“不知其然”，那就会认为“工作的本质是沟通”了，当然笔者否定的是这个问题本身，不包括本身就是想把工作做成仅沟通的群体，无关对错。

(问题与“混圈子”问题有一些异曲同工，一同分享)

沟通是建立在平等对话上的，平等如截图所述，依旧来自于价值，所以笔者对待每一次、每一场的工作沟通都比较认真（肯定也有偷懒的时候），因为笔者知道对方愿意来沟通或给机会去沟通都是因为笔者本身有等价的价值点，这点也是贯穿2022年整年的原则之一，特别是在云计算行业，一个细微动作就关乎客户的生死存亡。

如何活得更好？

星球截图：

    这个观点是来自于一些生活的感悟，也对应着一句话“不折腾就比99%的人活得更好”，这句话其实说的是“99%的人是挂在了折腾的路上”，前面笔者说笔者正处于自我认知阶段，其实就是对于自我本身认知，特别是一些关键节点上还没达到可以决策的程度。2020年的时候跟很多VC聊过一些想法，也让笔者对于“活着”这个关键字有了一些活生生的体感，太多的创业者、转型者、从业者倒在了职业道理的“路演”阶段，那些例子笔者做了下总结，关键是对自我认知不清晰，适合做什么岗位、职业、事业、生意，是基于市场调研、渠道探索、人员分配、受众群体、能力象限的综合判断，很多时候，特别是有不可控的zc、疫情因素的情况下，其实平平稳稳的走着，会活得更好，当然对于能保证“活着”前提下的冲动尝试，也不是坏事。比如笔者对云计算当下活着的看法是：

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    以上几点是笔者从知识星球中挑出来的几点，因为本身笔者也不想做星球的运营，所以具体星球二维码笔者就不放出来了，这几个观点中有聊到关于招人的，其实目前我们团队也还在寻找志同道合的小伙伴，欢迎各位看官有兴趣可以私信留言，具体JD在公众号“巅峰之路”中有所阐述。最后，在今年的GOPS(4月7日～4月8日深圳)上，笔者也会与团队一同参与分享关于云计算的一些思考，期间我们会抛一些具体的案例为大家讲述技术服务的内容，当然由于组委会要求以及时间相关限制，更多可能是点到为止，届时也欢迎大家伙儿现场交流。

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